Distribuir es equilibrar servicio al cliente (tener lo que pide) con tesorería (no atascar caja en exceso de inventario). Sin datos fiables, se oscila entre rotura y sobrestock.
Parámetros que importan
Stock mínimo y máximo por referencia, lead time del proveedor y ventas medias recientes. Un ERP debe proponer pedidos, no obligarte a exportar a Excel cada semana.
Recepciones parciales y regularización de inventario mantienen el dato limpio. Sin inventario físico periódico, el sistema y el almacén real divergen.
Margen y precios
Conoce el coste medio de compra y el precio de venta por cliente o tarifa. Los informes de margen por familia detectan referencias que vendes mucho pero apenas rentan.
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